Lebih Banyak Penjualan

Lebih Banyak Penjualan

Setiap panggilan penjualan yang Anda lakukan harus menyertakan konsep “Belajar, Mengajar, Menjual”. Pelanggan saat ini memiliki banyak opsi yang tersedia untuk mereka. Jarang sekali kita dalam posisi untuk menjual kepada pelanggan sesuatu yang begitu unik dan menarik sehingga mereka tidak punya pilihan lain selain membeli dari kami. Untuk membantu menciptakan keunggulan kompetitif di pasar, kita harus menemukan cara untuk membedakan proses penjualan kita dari pesaing kita.

Salah satu cara paling efektif untuk melakukan ini adalah dengan menggunakan setiap panggilan untuk “mempelajari” sesuatu tentang pelanggan dan “mengajari” mereka sesuatu tentang bisnis. Ketika kita meluangkan waktu untuk “belajar” dari dan “mengajarkan” sesuatu kepada pelanggan, maka kita telah mendapatkan hak untuk “menjual” mereka. Ini adalah Jualan Online di Marketplace pendekatan penjualan konsultatif.

“Mempelajari” sesuatu tentang pelanggan adalah sangat penting jika kita akan berada dalam posisi untuk membantu mengidentifikasi kebutuhan mereka yang sebenarnya. Oleh karena itu, pertanyaan yang Anda ajukan harus memungkinkan Anda untuk mendapatkan informasi yang dapat digunakan baik dalam panggilan saat ini atau nanti dengan pelanggan. Contoh mungkin mencari tahu dari pelanggan apa batas keuangan mereka.

“Mengajar” adalah cara kami dapat membantu pelanggan menjadi lebih berkualitas dalam posisi mereka dan, pada gilirannya, membuat keputusan yang lebih baik. Mengajar mereka sesuatu tidak harus dipusatkan pada produk atau layanan yang kami tawarkan, tetapi pada industri dan praktik bisnis. Kuncinya adalah memberi mereka informasi praktis. Dengan melakukan itu, Anda private jualan di marketplace akan menunjukkan bahwa Anda tertarik untuk membantu mereka menjadi lebih sukses, daripada hanya menjual sesuatu kepada mereka.

“Jual” adalah langkah terakhir. Secara alami, kami ingin menjual produk kami pada setiap panggilan. Namun, kenyataan mengingatkan kita bahwa sering kali ada keberatan dan masalah lain yang harus diatasi sebelum pelanggan membeli dari kita. Namun, penting bagi kita untuk melakukan setiap panggilan penjualan, apakah itu hanya menjual integritas kita, keterampilan mendengarkan kita, atau gaya pribadi kita.

Pada akhirnya, kita telah berhasil jika kita mendapatkan hak, hak istimewa, kehormatan, dan rasa hormat untuk memanggil pelanggan lagi. Ini paling baik dicapai ketika kami telah mengambil waktu untuk belajar dari mereka dan mengajari mereka informasi tentang manfaat.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *